什么是知识付费？知识付费是指用户通过支付一定费用获取特定知识或信息的行为。
这种模式已经渗透到各个领域，包括教育、娱乐、技能培训等。
知识付费的内容形式多样，可以是文字、音频、视频等形式，涵盖了从专业知识到生活技能的各个方面。
粉丝们常问我:
如何将知识变现、实现知识付费？
如何做课？
我自己有课要怎么去营销?
……
如果也有类似的疑问，请把今天分享的这篇可以先收藏起来。
今天，我特意整理了一篇文章，从头到尾详细解说知识变现的全流程，让你一次消化，永远受益。
我总结了一套做知识变现的方法，分为四个简单明了的步骤：
定位-产品-营销-销售。
每个步骤都不难理解，让我们一起来深入探讨吧。
①定位
首先是个人定位和课程定位。
必须先搞清楚个人定位，才能明确课程的方向。
个人定位涉及赛道选择、个人品牌设定、变现路径规划以及内容方向。
而课程定位则需要考虑能力、形式、目标用户、需求以及目标等方面。
②产品
产品即我们的课程产品。我经常强调的做课的六个步骤，你应该已经熟悉了。
如果还有不清楚的地方，可以随时截图保存。
③营销
有了课程产品，我们就要开始宣传推广。
除了精心包装课程外，我们还需要建立自己的营销渠道。
大多数知识博主都依靠自媒体进行营销，因此我们需要运营账号，打造内容并通过互联网扩大影响力，让更多人认识我们。
当用户对我们的课程产生兴趣时，他们自然会来咨询购买。
这个阶段需要我们积极进行销售。
销售方式有很多种，你可以选择适合自己的重点学习和掌握。
无论是一对一私聊还是社群发售，都需要掌握流程、方法和素材。
直播带课和软文营销也都有各自的技巧和流程。
在私域中，我们需要做好朋友圈的运营。
以上便是知识变现的全流程。
下面我将拆解每个步骤给你一些技巧：
在最近我发现，很多从事知识付费的老师都面临一个共同难题——不擅长营销。
虽然他们的课程充满了干货，但却很难推广销售。
在知识变现的道路上，我们团队也曾走过不少弯路，踩过不少坑。
今天，我将我们积累的实战经验整理了出来，包括在公域和私域如何销售课程的各种方式，与大家分享。
希望这些经验可以帮助正在努力实现知识变现、销售课程的朋友们，让你们能够更快地启动，少走弯路。
No.1、定位&确定自己方向
如何定位自己的课程这个非常需要技巧的。
我在个人IP打造的内容也有做了详细的分享。
如果你是老粉都知道，我们团队本身就是做知识付费的，一直在服务各大企业做个人IP和短视频运营。
那如何定位自己的赛道呢？
其实这就和自己的资源优势和擅长领域相关。
这个后期我放在个人IP打造的内容里做详细的分享。
当然，这个有个非常重要，非常重要的动作，你要学会去调研同行。
调研同行的全流程步骤和方法，我在今天同期已经给你分享出来了。
可以点个关注去参考一下，你一定会受用。
No.2、产品&课程定价
当你通过定位后，肯定就知道自己要做什么课程了。
其实课程中最关键的就是如何做课程定价。
课程定价策略，也是我第一次分享这个内容。
01 定价策划解读
①课多不代表价格贵。
很多做知识付费的新伙伴，觉得课程内容越多价格就越高。
许多人也认为，课程内容越丰富，价格就应该越高。
但实际上，情况并非如此。
假设你想学习一项技能，在面前有两个课程，主题相同，学完都能掌握该技能。
一个是几百个小时的大课，另一个是几十分钟的短课。
你更愿意选择哪一个？
事实上，课程越简洁精炼，价值就越高。
就在昨天有个加圈的伙伴，他说想做好拍摄我不想学课，你能不能给我整理3节课最落地的实操课给我看看，清明节想带女朋友出去踏青打卡……
遇到这种需求，我通常会按照对方的目前水平去匹配内容。
当然，我不会给一堆，因为你学不完。
到目前为止，我们圈内加圈的伙伴没有人说课程少的。
圈内的各类课程少则几百课，多则有上万节课。
你怎么可能学完，就算你能学完，你当下的事也不一定能等你学好再完成。
因为我的需要，真的原因是我喜欢。
所以，课程不是你给的越多就越好。
现在的人都是追求短频快，就像你现在我的这篇内容，如果你的新人去学课，起码是30节课，20个小时起步。
通过上面我给你的分享，我相信你也能理解。
如果有老师和我一样能够在短时间内帮助你掌握一项技能或知识，那么他/她的课程价值远远超过那些冗长且难以理解的课程，因为他/她可以帮助你节省大量时间。
②跟着同行定价格。
非常多人喜欢和同行一样的做定价。
实际上，课程本身是非标品，难以与其他课程直接比较。
而且，用户可能只看到你的课程，认为有需要就会购买，对其他课程的价格并不了解。
从自己主观判断出发，给课程定价。
最近还有人跟我吐槽，老师你的圈内指导太贵了，其他人都只要几千块呢。
我当时就看他花了3999元报了一个自媒体研习班。
发现里面都是录制课，实操就没有老师指导，还需要交19800元才有老师指导。
并且，发现这个课程的老师都是按点上下班，也有很多回复都是标准话术。
所以，课程的质量好不好也是可想而知的。
面对做自媒体这种技巧，我们是有无数个可能，如果不能设身处地分析你的问题，给你方向，你其实报了个再贵的老师的课也是没有用的。
如果觉得我说的没错，可以继续看下去。
所以，说同行给什么价格，跟你定价多少是没有半毛钱关系。
你的产品，定价由你说了算。
02 课程定价2种技巧
那要怎么做定价呢？
我们的定价主要是和自己产品有关系。
那我们应该如何给自己的课程定价呢？
我将分享两个决定价格的核心因素：
①用户
首先要考虑的是你想要吸引的用户群体。
实际上，我们可以通过价格来筛选出精准的目标用户。
一般而言，价格越高，用户素质越高。
但并不是要盲目地定高价，而是要结合你自己能够提供的价值。
定价的标准可以简单地表述为：
价值 = 价格 * 10倍
也就是说，你定的价格所提供的价值应该是价格的十倍。
虽然高价可能会导致用户数量减少，但是你要明白的是：
你的收入 = 客单价 * 用户数量。
并非用户越多，赚得就越多。
你需要权衡二者，以达到更优的结果。
②产品体系
另一个决定定价的因素是你的产品体系。
你需要根据当前课程在你的产品体系中的角色来确定定价。
这个课程是作为流量产品，还是信任产品、利润产品呢？
③如何定高价
定高价其实是一套整体性的策略。
如果你只有一个课程，或者想提升个人品牌，可以尝试用定高价的方式。
许多从事知识付费的老师因为不敢定高价，一直都是卖299、399的课程。
如果有很多粉丝可能还好，但如果粉丝数量有限，利润空间就很有限，很难持续做下去。
其实我们可以有策略地给自己的产品定高价。
课程和普通的实物产品（比如包子、可乐、手机等）最大的不同在于，课程不是标品，它是你“智慧和技能”的提炼。
因此，课程本身的价值是不够明确的。
但这也带来了一个好处，你其实可以自己定义这个价值。
用户需要的其实不是你的产品，而是能带给他/她的好处和价值。
准确地说，是一个词：价值感。
你卖的不是课程，你卖的一套完整的服务。
另一个定高价的支点，就是你的个人品牌。
在商业中，建立信任是一个很大的成本。
如果你的个人品牌很强，就可以更快地获得信任，提高转化效率。
个人品牌并不是只有成为行业专家、像刘润老师、小马宋老师这样的顶级大咖才能建立，普通人也可以打造自己的小品牌。
在自己的细分领域持续创造价值，成为值得粉丝追随的意见领袖。
比如说，我圈内陈梅是大学专业是视觉设计专业，她平时喜欢通过视频、声音、文字等媒体形式也在传递信息。
相比于文字和音频，视频所能传递的信息密度更高。
观众不仅能听到你说的话，还能通过你的言谈举止、周边环境、选择的背景音乐等对你形成全方位的感知，从而加深对你的了解，逐渐建立信任。
这也是为什么在抖音、快手等平台，很多个人通过短视频形式打造了自己的个人品牌。
当你的个人品牌足够强大，声望足够高时，用户甚至会主动追随你购买。
建立个人品牌，你需要有个性。
每个人都喜欢追随有个性、思想魅力的人。
如果你没有个性，淹没在人群之中，也许不会有人讨厌你，但也不会有人喜欢你。
做自己，是想要打造个人品牌的人最好的策略。
之前你可以看看我写的关于个人IP的内容，当然在我的合伙人账号（公众号：私域干货圈）也会更新非常多关于个人IP劲爆技巧干货。
No.3、营销&如何变现
在我们开始深入探讨如何销售课程之前，请先记住这个重要的公式：
总利润 = 流量 * 转化率 * 客单利润。
我曾经说过，流量+成交+团队=赚钱。
不知道还有多少老粉记得这个公式呢？
我们把流量放在了第一位。
为什么呢？
我相信也不需要做过的解释了，因为任何项目想要在互联网赚钱，最关键的就是先把引流获客渠道搭建起来。
这个过程虽然很艰苦，但是就像我们建房的打地基。
你的任何商业活动都是建立在流量的基础上。
有句话说“流量等于一切！”
没错，你想在互联网网上搞钱，你连引流这关都走不过，你就更别谈说后面的问题了。
在我们圈内有很多伙伴就是冲着我会做流量，就加到群了，我4-5年的老粉就更加不要用了。
因为他们曾经在我的项目中已经学会了很多搞流量的方法。
我们获取流量的渠道主要分为公域和私域，接下来我们会详细讨论这两种渠道。
公域渠道考验的是我们的内容创作能力、账号运营矩阵，以及对平台运营的能力。
私域渠道则考验我们在朋友圈、社群的运营能力以及与用户互动达成交易的能力。
值得注意的是，流量获取都是有成本的，而且我们都能感受到，流量的获取成本会越来越高。
因此，我们应该珍惜每一个获得的流量，并尽可能提高转化率。
下面我也整理了知识付费最常见的2类变现模式：
01 公域如何卖课
在公域平台上卖课程，包括抖音、小红书、快手、头条等，首要任务是获取精准用户。
①获取精准用户
许多咨询我的人经常抱怨自己缺乏流量，流量不够用。
但实际上，流量是足够的。
只要你的转化率高，即使只有几百的流量，只要内容精准，也能吸引到与你目标一致的精准用户。
关键不是流量多少，而是找到需要你产品的精准用户。
按照二八定律，要找到那些投入少但产出高的部分。
我们可以通过内容来筛选精准用户。
现在有许多工具可供我们进行用户研究，如巨量算数、蝉妈妈等。
这些工具可以分析同行账号，了解你的粉丝画像，包括年龄、性别、地域、话题偏好等。
然后，根据用户的特点，创作对他们有吸引力的内容。
这些我在往前都有分享过，就不再重复，新粉伙伴可以点个关注去找找往前内容。
②创作吸引人的内容
在公域卖课程，关键在于创作吸引人的内容。
首先，你需要了解你的目标用户群体喜欢什么样的内容。
通过前面提到的用户研究工具，你可以深入了解他们的兴趣、需求和喜好。
然后，根据这些信息，量身定制内容，确保你的视频、文章或图片能够吸引目标用户的注意力。
其次，内容要有价值，能够解决用户的问题或满足他们的需求。
你的内容应该是有用的、实用的，能够为用户带来启发、指导或帮助。
这样，用户才会觉得你的内容对他们有价值，愿意去关注和支持你。
此外，内容要有创意，与众不同。
在竞争激烈的公域平台上，要想吸引用户的注意力，就必须有独特的创意和亮点。
可以尝试不同的创作方式、视角和表达方式，让你的内容脱颖而出，与众不同。
如何打造的自己爆款人设，如果你是新粉可以点个关注去看看以往的内容，也是非常详细。
最后，要保持持续更新和稳定输出。
在公域平台上，用户的注意力是很容易被转移的，如果你长时间不更新或不稳定输出内容，就会失去用户的关注和支持。
因此，要保持持续更新，保持高质量的内容输出，不断吸引和留住用户的注意力。
通过创作吸引人的内容，你就能够吸引更多的目标用户，提高转化率，从而实现在公域平台上成功卖课程的目标。
当然，公域积累了一定粉丝后，我们就开启公域直播授课也可以通过直播间出单变现，这内容，我往前就很详细的介绍过。
以上就是公域的内容。
02 私域如何卖课
首先我们是要打造好自己的IP形象。
学会包装好自己的个人IP封面。
如果你现在不会没有关系，点击上面的文章去1比1的复制下来。
私域主要指的是微信，下面我将介绍三种在私域卖课的方式。
①朋友圈
虽然朋友圈的打开率有所降低，但仍然是一个相对有效的成交场所。
朋友圈成交的核心在于多发。不要害怕刷屏，只要你不是一分钟连续发10条，过于频繁的发朋友圈，正常来说每小时发一条是个合适的频率。
那么朋友圈可以发些什么呢？
可以分享生活、成交情况、分享有价值的内容、互动评论、晒成功案例等。
以下是一个我们常用的朋友圈每日发圈模板，你可以根据自己的行业来使用：
很多文案框架模板内容也是可以直接参考和使用。
②群发售
群发售对于许多新手IP可能还不太熟悉，但实际上它已经成为一种非常常用且效果很好的转化方式。
顾名思义，群发售就是在社群里售卖你的产品。这在微信中是一种批量成交非常有效的方式。
以下是群发售的环节：
在进行群发售之前，需要准备好宣传物料（包括课程海报、介绍文案等）、分享逐字稿、收款链接等。
以下文章是快闪群玩法全流程：
本篇，建议边看，边收藏。
③1v1成交
在微信中进行1v1私聊是最精准的成交方式，因为你可以直接看到转化效果。
但这需要一个前提——建立信任。
在进行1v1成交之前，你需要通过日常的朋友圈、社群交流、短视频分享等方式，不断地为用户提供价值，逐渐让他们对你产生信任。
结合我们之前讲到的先完成1个闭环，从小额成交开始，让用户逐步熟悉你、认可你，逐渐建立起对你的信任，从一次到多次为你付费。
如何搭建闭环的体系SOP，可以去看看往前的分享。
我们需要关注的并不是单次成交的金额，而是每个用户对你的终身价值。
信任的基础是了解，所以在平常的生活和工作中，多分享，多为用户创造价值是很重要的。
以上就是我今天的分享。有需要了解线上挂课卖课，做知识付费的老师可以加老李微信：17775380897
