E启学:教育机构招生营销的方式有哪些?

2020-04-09

教育培训在我国发展已有多年。市场诱人,竞争激烈由此可见。在此情况下,各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出?培训机构的烦恼不仅仅是招生难,用了所有的营销招生方法效果并不理想,今天E启学就为大家介绍三种教育机构景点招生营销方式。

教育机构

一、吸引家长兴趣:线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。教育机构可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好

二、快速建立关系:利用活动现场成交

在前期引流的基础上,利用精心策划的活动推动爆炸式成单。当学校拥有了一定的“群众基础”,任何节日的节点都是策划活动的时机。但是,并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

1、明确举办这次活动的目的。

一般情况下活动目的有3个:“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。


2、选择以什么样的形式来举办这次活动。

一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等。

3、确定活动时间、活动规则。

4、确定现有的资源和渠道。

5、用户参与度确认。

6、活动结束及复盘。

三、保持联系塑造口碑:让家长心甘情愿转介绍

我们这样做转介绍,培训机构可以收到事半功倍的效果:

第一,找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加,“意见领袖”往往比较有影响力,热情而愿意传播。

第二,和学生建立良性互动,提升客户粘性,让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三,适当的物质激励机制,可以使奖金也可以是礼品。

第四,机构必须有合适转介绍的产品(课程)。

第五,内部建立合适的机制和导向,全民皆客户,上下同欲者胜。

尽管营销方法各种各样,对于中小培训机构来说,还是应该选择最适合自己发展现状的方法,并且尽量选择简单、高效、快捷的方式。E启学是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有E启学网校系统、小鹅通知识付费系统、E启学企业内训系统、知识明星课堂、小鹅好学等多款产品,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验E启学在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。